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大家好，首先我代表伟东集团领导层和全体员工对大家表示热烈的欢迎，欢迎大家加入伟东这个大家庭，希望在未来的日子中，我们共同努力、亲如一家，让我们的伟东变的更加强大、更加辉煌。

首先做个自我介绍，我叫尹世萍，目前担任伟东集团采招监督管理中心总经理、伟东董事会采招委员会办公室主任及青岛国际职教城公司采招部总监。我于1995年加入伟东集团，曾经担任过新贵都项目、青岛监狱项目、李村下王埠城中村改造项目成本负责人、地产公司成本部总经理、集团运营中心副总经理、地产公司总裁助理等职务，亲身经历了伟东地产青岛区域内全部开发项目的成本、采招管控工作，目前已经在伟东工作了25年。

今天，集团领导安排让我讲一下“伟东奋斗史”，作为一名可以说是与伟东共成长的老伟东人，我对这个题目是非常有感触的。我曾经听过一句很有意思的对话，提问者说：为什么感觉中国非常没有进取心？一个人回答：从黄河边的一个小部落到今天960万平方公里的“大公鸡”，难道都是充话费送的吗？的确，正是因为我们先辈一代代的奋斗，才有了霍去病封狼居胥、才有了汉唐时代布威四方的丝绸之路、才有了今天GDP排名世界第二的经济强国。

谈起这些，不由得让我想起了自己在伟东的工作经历：从1995年加入伟东时在徐州路那个临时租赁的建筑面积不到1500平方米的三层小楼办公，到今天我们大家在一起交谈的这个由集团独立持有产权，位于青岛核心商务区、建筑面积达三万多平方米的地标建筑——伟东·世奥国际写字楼，从青岛市一家普通的地产公司，到今天拥有地产、云教育、大数据、商业不动产、文化旅游、生物科技等多个板块、业务遍布全球16个国家大型跨国发展的集团公司，我与伟东集团一起，经历了很多、也见证了很多。相信大家也都知道，就在本周规划建设面积多达80平方公里、全国首个由民营企业主持操盘的青岛国际职教城项目已经举行了开工奠基仪式，即将全面展开建设，伟东集团的一次新的展翅腾飞已经开始了。

回顾自己的伟东工作历程，可以说就是一部奋斗史，与同事们共同践行“上下同欲者胜”这句古语，群策群力、争分夺秒，一次次地完成看似根本不可能完成的任务。在这里，我与大家分享几个印象深刻的亲身经历。

事例1. 浮山所旧村改造项目（新贵都项目）

浮山所旧村改造作为伟东集团第一个房地产开发项目，总建筑面积约65万平方米，单体楼座70多个，总投资超过30亿元。新贵都项目集中开发、集中结算，整个成本部最多的时候却只有3个人。为了项目的顺利进展，我们晚上加班到10点、11点是常事，周末加班也成了工作中的日常。特别是2002年A区的总包单位起诉，大量的结算需要审核，成本部人员一人回家待产、一人怀孕，人手极度缺乏，我们面临着巨大的挑战。面对不同心态的施工单位，我们认真测算分析结算数据、统一套项，以自己的专业知识与之动之以情、晓之以理，市政工程结算单位以及恒台预算人员撒泼谩骂、扔订书机砸人，我们也冷静面对，不卑不亢，咬紧牙关，硬生生将一个个结算清理出来。

浮山所改造项目1998年开始拆迁建设，作为旧村回迁区，浮山所村民经常聚众闹事、上访，甚至在抓阄分房当天将我公司的工作人员打伤。后期，村民对市房产交易中心的测绘面积提出异议，并以此为由进行上访。省房地产测绘中心到浮山所进行测绘面积的复核工作，我方人员全程参与，兵分两组配合省测绘中心的工作。当时正值夏天，每天早晨7点集合开始一天的工作，晚上7点多结束，每家每户都要进去测量，浮山所回迁区多数是多层建筑，楼上楼下这样一天爬下来，腿都直了，晚上回去泡个脚休息解乏，次日接着投入工作。用了一个多月的时间，实地测量复核工作结束了，省测绘中心的工作人员通知我们去他们济南的办公室进行校核，还不给我们提供电子版数据。就这样，大家又踏上了去济南的列车。好几千户的测绘面积几天核对下来，我们对省测绘中心失误之处提出异议并进行说服，最终证明原青岛市房产交易中心出具的测绘面积是正确的！这段时间的辛苦没有白费，终于平定了浮山所老百姓的闹事。

后期开发建设的伟东三期尚城（新贵都F区），在前期预售完后，规划局又对户型进行了调整。为跟客户加强沟通、消除误解并确保将公司的损失降到最小，当时张执总带领全体销售人员每天加班到

十一、二点，与客户不断进行约谈和沟通，历时三个月时间，整个销售团队没休息一天，最终所有客户全部同意按我公司的既定方案执行。

人心齐，泰山移。群众的力量是巨大的，在大家的共同努力下，我们啃下了一个又一个的硬骨头，最终踏入了全国地产百强企业的行列。

事例2. 李沧区下王埠城中村改造项目共计6个区，总建筑面积140万平方米，总投资近80亿

这个项目的回迁安置区A区，总投资13.8亿，建筑面积25万平方米，单体楼座达36个、车库2个。该项目的城中村村民安置区属于政府代建项目，采用土地出让金返还作为回迁区的建设资金的形式，与财政拨款的代建项目有区别。但项目交房后，我们又接领导通知，需要按财政项目的流程向李沧区政府上报结算，幸福之城A区政府结算就成为了2011年重中之重的工作。我带领成本部所有人员加入到政府结算资料准备工作的浩荡大军中，成本部人员从正月初三开始直至五一期间一天未休息，加班加点完成了诸如签证、批价、图纸会审等结算资料的整理。过程中遇到了很多新问题，需要不断思考解决，或几个人商量一下，看从哪个角度处理更合理，往往是工作了一天，晚上躺在床上满脑子还是各项数据，压力非常大，晚上说梦话都在说工作。尽管过程中困难重重，可每天都是我们部门的人来的最早、走的最晚，工作的辛苦不言而喻，家里的老人孩子都顾不上了，即使打针吃药，累的过敏、头晕，大家也不肯休息。心往一处想，劲往一处使，经过三个多月的日日夜夜，项目最终通过了李沧区审计局的资料审核。往政府送的结算资料整整拉了三趟才装完，工作量可想而知。此项任务完成后，我们都明白了什么是团队精神，同时也让我们坚信，只要一个队伍有强大的凝聚力，任何困难都是可以克服的。

幸福之城C区（莱茵铂岸）是整个下王埠改造项目的第一个商品房区。当时2008年正值全球经济危机，集团领导高瞻远瞩，我们顶着经济危机的压力逆势开盘。售楼处装修图纸2009年3月底出具，仅用了5天就完成了从清单编制、招标、评标、定标的全部工作；4月6日施工单位就进场施工，在全体同事的共同努力下，5月1日售楼处按时开放。C区当时是李沧区第一个逆势开盘的楼盘，销售异常火爆，很多购房者在售楼处开放前夜就开始排队，开盘后极短时间内便销售一空，这为公司争取了宝贵的现金流。

幸福之城G区（湖山美地）一期工程为达到销售节点，必须完成合同备案手续。但招投标流程走完后离销售节点只有仅仅一周的时间，后续还要办理合同备案等手续以办施工许可证、预售许可证，留给我们办理合同备案的时间非常紧张。当时的中标通知书是周五出的，要求下周一就办好合同备案手续。正常的合同备案网上审批就得两个工作日，且网上审批通过后还需要携带纸质合同前往定额站进行审查，定额站通常会提出异议并要求我们根据他们提出的意见进行修改，也就是说，按正常程序一周之内能办完合同备案已经算非常快了。时间紧迫，而备案用的施工合同必须手填，抄一份至少需要2个小时的时间，两个总包共16份备案合同需要抄写，我们成本部人员全体上阵一起抄写合同，同时出面协调定额站工作人员，最终在领导要求的时间内保质保量地完成了G区一期的合同备案工作，为后续施工手续的办理争取了时间。

部专业工程完工，可以如期开业。

乐客城的如期开业，可以说是伟东集体主义精神和奋斗精神的一次完美体现，参与项目建设的全体同事发挥了自己全部的热忱，将所有人认为的不可能变成了可能。

事例5. 伟东·乐客城友商展厅

山东国际友城合作发展大会商品展于2019年10月17-20日于乐客城南侧的青岛国际友好城市商品展示交易中心召开。此次展会由山东省人民政府和中国人民对外友好协会联合主办，旨在全面挖掘友城资源优势，搭创立足山东、开放包容、友好务实、合作发展的国际友城合作载体，这是上合组织青岛峰会和外交部山东全球推介活动理念的再延续、成果的再落实、效应的再放大。将这次展会安排在伟东·乐客城是青岛市市政府对于我集团的高度认可，同时，对于我们来说，也是巨大的压力，因为我们必须在不到2个月的时间内完成一座建筑高度14米、建筑面积3000平方的钢结构展厅从设计到施工的全部工作，一旦无法按时完成，后果是我们不敢想象的。展厅东侧为青岛市文物保护单位——有百年历史的德国占领青岛期间建造的李村华人监狱，展厅施工期间不能对其造成破坏，这是一道不能逾越的红线。展厅位于李沧商贸圈的核心区，周边住宅极多，对于夜间施工的组织带来了极大的困难。展厅面积虽不大，但是麻雀虽小，五脏俱全，一个常规建筑该有的结构、幕墙、强弱电、给排水、防火门、防火卷帘、内装、空调、消防喷淋、智能化它全都得有，设计、成本、采招、施工各环节的压力极大，地产公司各部门密切协作、全力配合，争分夺秒完成设计、招标定标工作，尽一切可能为项目部争取时间，项目部也想尽一切办法抢夺施工时间，容易产生施工噪音的工作安排在早上七点到晚上十点，而晚上十点以后则安排噪音较小、不会被周围居民投诉的工作。就这样，在全体同事夜以继日的努力下，友商展厅建设工程终于在2019年9月30日如期完工。工程完工后，山东省副省长任爱荣曾来到展厅进行视察，对展厅场馆的建设表示极大的肯定，对于伟东集团为山东友诚合作大会所做的贡献表示了高度赞赏。全体参与展厅建设的同事又一次以自己的奋斗为集团争取了荣誉。

事例6. 职教城公司中标成为职教城项目建设招商运营单位

职教城管委招商职教城项目过程中，采招部作为整合部门，全程主导整个投标文件的编制，即使在今年春节期间新冠疫情最严重的时候也没有退缩，加班加点自行编制技术标书（237页）、商务标书（395页）并整合各部门的力量多次调整文稿，最终按时完成投标文件的编制工作。我还记得在最后打印标书时，采招部的同事们带着口罩在空空荡荡的集团办公区进进出出，往返于工位和打印机之间，认真完成装订、检查工作的场景。2020年2月12日上午，我们经专家评审一致通过，一举中标成为

事例3. 惜福镇监狱项目

伟东集团与青岛百通房地产公司合作开发监狱项目，代建城阳惜福镇监狱项目。该项目建筑面积16万平方米，占地面积近500亩，单体楼座16栋，配备办公楼和厂房、住宅、医务楼、警示教育基地等。因厂区分散，现场需要测量的工作量巨大，开挖前的原始自然标高就整整测了一个月，后期室外的道路、管网、绿化等的测量也是占用了大量的时间和精力。

作为监狱代建项目，施工中监狱方提了很多要求并对施工图纸作了修改，为了对比施工图跟概算图纸的差异，我们将好几百张图纸从第一张一直顺到最后一张，对照项目概算分门别类，分项目内容列了近20页的差异项及差异金额，为最终概算追加打下了坚实的基础。

监狱项目开发建设前是一片荒山野岭，在大家的共同努力下，最后打造成了全国示范监狱，其中的警示教育基地更是人人皆知，全国各地的很多政府机关及企事业单位人员前往参观学习，为预防犯罪起到了很好的警示作用，也为集团在市政府领导面前赢得了声誉。2008年11月18日，3000多名服刑人员在荷枪实弹的武警看管下转运至惜福镇监狱，惜福镇监狱正式投入使用。

事例4. 伟东·乐客城项目

伟东·乐客城项目是集团开发建设的第一个商业项目，由美国Mix Studioworks商业建筑设计事务所设计，日本CCD商业开发运营公司负责运营，该项目单体建筑面积达22万平方米，比集团以往开发的住宅小区的整体建筑面积都大。该项目属于商业项目，结构及建筑布局也不同于以往的住宅项目，很多工作大家都是“摸着石头过河”。乐客城施工期间，内部空间布局及各种安装管线走向布置因招商的需要变更量极大，有时候改动一处管线，其他三四个专业的管线都要跟着修改，还涉及大量的其他专业人员配合施工，因此占用了大量工期。到2012年8月时，内部公共区域精装、外立面装饰幕墙、室内电梯扶梯、强电、暖通、智能化等专业安装工程仍有相当大的工程量未完成，但2013年1月26日这个开业时间是无论如何不能延迟的，否则赔付给乐客城招商引进的H&M、ZARA、阿迪达斯等国际品牌的违约金就能让我们知道什么叫倾家荡产。

可以说那个时候，我和其他同事所认识的青岛建筑圈的朋友中没有一个认为乐客城可以如期开业的，就算是我们自己，根据以往的工作经验推算工期，对于如期完工也心存疑虑，但是已经没有退路了。这个时候集体的力量发挥作用了，董事长亲自进驻现场，吃住在工地上。整个地产公司80%以上的力量用于乐客城项目，研发部、采招部、成本部全部驻场办公，出现任何变更，研发部第一时间出图纸，采招部第一时间招标或采购，成本部第一时间核价，项目部以最快的时间安排施工。

大家每天的流程是这样的：早上五点多起床，七点前到达工地现场，巡查工地后开早例会，安排、协调工作，之后开始一天的工作。晚上八点巡查工地，检查当天进度。我还记得建筑面积22万平方的乐客城，巡查一次就需要2个小时。晚上10点时，董事长亲自主持晚例会，总结当天进度，协调处理各部门提出的问题，可谓是“五加二、白加黑”。我家里的老人和孩子都交给了爱人，一心一意投入到工作中；有的同事病了跑去医院打个吊瓶回来继续坚持工作。还记得有次我去找一个同事协调工作，结果她因为工作劳累在工位上睡着了，我实在不忍心叫醒她，但是工作必须要完成，怎么办呢？我当时想：就让她睡十五分钟吧。十五分钟后虽然很不忍心，但是我只能硬起心肠叫醒她。就这样，大家整整坚持了半年，奇迹终于出现了，随着12月底内装完成，电梯调试、监控调试、风机调试、灯光设备调试、楼宇智能控制调试、停车道闸调试、消防联动调试、整体送电试运行依次按计划完成，失去的时间被抢了回来。随着25日夜至，各餐饮商户的燃气管道完成送气调试，乐客城项目全

青岛国际职业教育科技产业城的建设、招商、运营单位。

事例7. 职教城开工奠基仪式筹备工作

本周举行的青岛国际职业教育科技产业城开工奠基仪式，其规模和参会领导级别都是即墨区近年来最高的，青岛市市委书记王清宪等多位领导亲自出席。这样的活动，任何一点疏漏都可能给公司声誉带来难以挽回的影响。接到任务后，所有参与人员即刻发扬伟东的集体主义精神和拼搏精神，积极投入到筹备工作中。采招部在最短的时间内完成招标，确定奠基仪式会场的场地平整、布展、宣传片制作、道旗安装、物资采购的单位，以会场布展单位招标为例，编制招标文件、招标清单并对外发放一天，标书答疑、标书回收及报价分析一天，合同约谈并定标一天，那段时间可以说没有什么上班、下班的概念，但是大家毫无怨言，都在积极完成每一项筹备工作。在奠基仪式举行的前一天，大家更是发扬主人翁精神，把公司的事情当成自己的事情，积极查漏补缺，不管是否属于自己的工作，只要发现有未完成或需要调整的，都积极去完成。还记得最后一次工作自查完成是在8月12日的0点30分，而大家当天早上5点就要起床前往会场开始仪式准备工作，大家当时互相开玩笑说：“今天要早睡早起。”

最终，青岛国际职教城开工奠基仪式圆满结束，得到了青岛市市政府及即墨区政府参会领导的一致好评。我还记得一位即墨区政府领导是这样说的：“这种规模的开工仪式在即墨区以前是没出现过的。”

伟东集团的发展壮大离不开大家的艰苦奋斗，这也是集团全体员工为之骄傲并积极提倡的。当你加入其中你就会发现，每一次艰巨任务的完成，不仅是实现了集团的发展壮大，也是对个人能力的巨大提升。就拿我自身举例吧，1995年刚加入伟东时，我只是一名普通的成本工程师。再比如，现在主持伟东·乐客城日常工作的祁晓总，刚加入伟东时只是行政部的一名文员。类似的例子还可以举出很多。

伟东的业务目前遍及全球，伟东的发展蒸蒸日上，这都为大家施展才华提供了完美的舞台。希望大家能在这里一展所长，为集团的建设添砖加瓦，也希望大家能以加入伟东为荣，有一天，伟东能以大家为荣！

作者荣膺伟东成立15周年的纪念奖章